营销思维服务与营销配合策略

发布时间:2018.06.15 15:38作者:赵树玲-北京教学部

一、营销思维服务

1、关系建立

借助培训顾问的力量以及电话、微信、见面的方式与学员快速建立关系,为后期的相处做好铺垫

2、班委借力

塑造班委价值

开设班委定岗会议

有困难多请教班委

班级活动展现班委魅力

3、目标设立

目标分解、寻找意向、铺垫意向、假设成交、单独异议

4、服务走访

多倾听学员的公司的故事

5、借力打力(处理异议)

倾听、致歉、给予方案

给予超期望、给予关注

给足面子、树立威信

 

二、营销配合策略

1、互相塑造

问学员与培训顾问的故事、倾听被成交的原因、塑造培训顾问、建议邀请培训顾问做分享

2、课程营销

课程前期与总监和培训顾问盘点客户

课程上沟通配合方式及再度盘点

单独配合培训顾问做攻破

课后电话假设成交

3、独特产品

了解客户实力和需求、陪同伙伴走访、身边客户见证、不断挖掘客户痛点

4、信息共享

客户荣誉、生日等值得送祝福的事、公司现状共享、公司管理者


  画旗管理是一家致力于提供管理咨询与培训服务的企业。我们拥有完善的产品体系,包括多种培训项目和管理咨询服务,涵盖了企业的关键领域。通过我们的培训项目,企业的高层经营者和中层管理者可以提升领导力和管理能力。而我们的管理咨询服务则包括战略规划、组织优化、人力资源管理、财税管控等多个方面,为企业量身定制解决方案,帮助实现可持续发展。此外,我们还提供管理托管服务,助力企业实现长期发展目标。作为中国民营企业管理咨询的引路者,画旗管理将继续以高品质、高价值的服务,帮助客户实现成功,并成为帮助中国民营企业做大做强的综合服务商。与我们一起,共创更加成功的未来!

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