客户开发-陌生拜访的八个步骤

发布时间:2018.06.21 11:11作者:王杰-北京

一、搭档选择

两人搭档(新老搭配、男女搭配、师徒搭配)是最好的方式

二、地址选择

1、成交客户附近、市区与郊区交界点、高新区、开发区、产业园

三、陌拜准备

资料(产品DM、门票、内刊)、工具、形象着装、目标准备

四、过前台/保安

直接进、话术简单直接、前台异议灵活处理

五、见面破冰

主动握手、交换名片、破冰话术(转介绍、隔壁、同行、业务员、办公室破冰法)

六、客户面谈

关键点:建立信任、挖掘需求、产品呈现(方案建议、产品、资源匹配)

七、复盘演练

养成及时复盘习惯

八、客户跟进

1、陌拜结束后及时编辑短信介绍自己公司,进行感谢

、陌拜客户梳理录入CRM录入客户跟进表通讯录/加入微信

、陌拜客户跟进分工优质客户优先让经验丰富者跟进


  画旗管理是一家致力于提供管理咨询与培训服务的企业。我们拥有完善的产品体系,包括多种培训项目和管理咨询服务,涵盖了企业的关键领域。通过我们的培训项目,企业的高层经营者和中层管理者可以提升领导力和管理能力。而我们的管理咨询服务则包括战略规划、组织优化、人力资源管理、财税管控等多个方面,为企业量身定制解决方案,帮助实现可持续发展。此外,我们还提供管理托管服务,助力企业实现长期发展目标。作为中国民营企业管理咨询的引路者,画旗管理将继续以高品质、高价值的服务,帮助客户实现成功,并成为帮助中国民营企业做大做强的综合服务商。与我们一起,共创更加成功的未来!

您可以分享到:

注:本文中的部分图片来自网络转载,如果侵犯了您的合法权益,请联系我们,我们会立即删除相关内容!

上一篇:乐在其中,将分享进行到底
下一篇:营销思维服务与营销配合策略
相关新闻

公司地址:北京市昌平区育知东路30号院1号楼14层

京ICP备2024052502号-1 画旗管理  

加减

画旗管理-免费预约服务项目体验

申请免费体验
加减
  • 回答顶部回到顶部
  • 加减